De maneira geral, Pitch é uma apresentação curta e objetiva que tem como propósito mostrar sua empresa e impressionar clientes e investidores que possam se interessar por ela.
Acredite, aprender como fazer um Pitch de apresentação vai ser uma habilidade que pode garantir o sucesso do seu projeto. Muitas ideias morrem justamente nessa fase, por não conseguirem mostrar os diferenciais.
Se você não tem nem ideia de por onde começar ou mesmo tem dúvidas sobre este formato de apresentação, veja um vídeo que fiz aqui no meu canal no YouTube em que falo, de forma resumida, o que é um elevator Pitch.
É importante ter em mente (e na ponta da língua) tudo aquilo que sua empresa faz e pode causar impacto, caso seja necessário explicar para alguém que acabou de conhecer e que pode ser um potencial investidor da sua startup.
De forma geral, essas informações prioritárias do negócio precisam estar internalizadas, mesmo antes de aprender como fazer um Pitch de apresentação, para que elas sejam expressadas de maneira natural e elimine as dúvidas, tudo dentro do tempo disponível.
Esse é um ponto importante sobre o Pitch: o tempo. Ele pode durar entre 30 segundos e 20 minutos, variando de acordo com a situação em que você está inserido.
Agora é hora de deixar a preocupação de lado e anotar as dicas que separei abaixo. Se você encontrar dificuldade ou não se sentir seguro para fazer a apresentação, venha conversar comigo. Eu vou te ajudar a ter sucesso com os investidores, independente do tempo que tiver disponível.
Como fazer um Pitch de apresentação?
É importante se atentar a alguns passos no preparo da apresentação, além de direcionar o discurso de acordo com o objetivo desejado. Portanto, essas dicas de como fazer um Pitch de apresentação são gerais e devem ser adaptadas de acordo com o contexto.
Pegue um papel e caneta, anote cada uma das etapas e depois implemente, teste, grave vídeos, assista e vá corrigindo as pequenas falhas até que tenha domínio completo em relação ao tema e ao tempo.
Chame a atenção
Essa é a dica crucial para iniciar um Pitch de apresentação. Atraia, logo de cara, a atenção de seu alvo sabendo que, por vezes, ele já ouviu outras pessoas antes de você e ouvirá outros investidores.
Portanto, é fundamental que você consiga cativar o ouvinte com as informações certas, para que ele entenda bem o valor da sua proposta, os diferenciais e seja instigado a ser um parceiro do negócio.
Evidencie o problema
Por mais que a solução possa ser a chave do seu negócio, evidenciar o problema que se quer atacar é fundamental ao fazer um Pitch de apresentação. Afinal, empreendedores enfrentam dificuldades todos os dias e mostrar como sua ideia atuará para neutralizá-los, certamente prenderá a atenção.
Evidenciar o problema é mostrar que você está ciente dele e vai buscar diversas formas de atacá-lo com sua startup.
Mostre a solução
Depois de evidenciar bem o problema, é chegada a hora da solução. Ou seja, é preciso fazer seu Pitch de apresentação direcionado para introduzir a sua empresa e qual o objetivo dela.
E, nessa explicação, é preciso que os meios para chegar até o objetivo estejam claros, e que o ouvinte entenda como a solução se encaixa no problema apresentado.
Conheça o mercado
Por mais óbvio que possa parecer, mostrar que você tem consciência do mercado que está entrando e quer atacar é fundamental para ter sucesso ao fazer um Pitch de apresentação no novo negócio.
Soluções utópicas que atacam o nicho como um todo raramente dão bons resultados. Por isso, mostre qual mercado será atacado e em quais fases isso vai acontecer.
Mostre a receita ou expectativa dela
Se a apresentação é para um possível investidor, nada mais justo que mostrar o faturamento atual ou aquele que é esperado. Afinal, nessa relação, as duas partes precisam sair ganhando e você precisa mostrar isso.
Desse modo, é imprescindível, ao fazer um Pitch, mostrar os atuais custos e receitas, com as principais fontes de renda da empresa, justificando assim a sua saúde financeira e mostrar ao possível investidor o que será feito com a nova captação.
Não se esqueça dos concorrentes
Um empreendimento está inserido em um mercado, que já foi definido. Portanto, é natural a existência de concorrentes. Ao aprender como fazer um Pitch de apresentação, saiba que é essencial fazer este tipo de observação e ainda mostrar como pretende ampliar a sua participação no segmento.
Apresente quais são os seus concorrentes diretos e por qual razão você acredita conseguir superá-los.
É preciso não subestimar as outras empresas. Afinal, ninguém irá afirmar que vai acabar com a Amazon e o Mercado Livre no e-commerce.
Inclua os canais de atuação
Outro fator importante nos empreendimentos são os canais de comunicação, venda e distribuição. Ter definidos quais serão utilizados em cada etapa é um passo para apresentar a certeza do que está sendo feito.
Isso ajuda o investidor a avaliar se a startup está explorando os canais certos e da maneira correta.
Escolher os canais adequados é fundamental para o sucesso do negócio.
Mostre projeções
Outro fator que os investidores sempre se interessam em um Pitch de apresentação é a projeção. Onde você espera estar com sua empresa daqui a seis meses, daqui um ano?
Estimativas reais, baseadas na certeza do que deve ser feito para chegar até lá, são fundamentais para fazer as projeções adequadas sobre seu empreendimento.
Apresente a sua equipe
Outra coisa muito importante ao fazer um Pitch de apresentação é mostrar o capital humano que faz parte da estrutura atual.
Nenhuma empresa se faz sozinha. Um time é fundamental para dar andamento ao negócio.
Apresentar as equipes existentes, qual a função e objetivo de cada uma delas passa a ideia geral de como o empreendimento funciona no dia a dia, dando maior credibilidade ao negócio.
Finalize com um call to action
Da mesma forma que o começo precisa chamar a atenção, a finalização do Pitch de apresentação precisa dar um ar de felicidade e conduzir o investidor a tomar uma decisão positiva.
É como nas histórias de contos de fadas, em que você sente que tudo terminou bem quando lê a última frase. Fale o que você espera com essa apresentação e termine com a empolgação de quem acabou de mostrar algo que gosta muito.
Essas são algumas dicas para você treinar e encontrar a sua fórmula de como fazer um Pitch de apresentação e conquistar seu objetivo.
É normal sentir insegurança nas primeiras tentativas. Por isso, documente tudo e faça pequenas apresentações para amigos ou mesmo em vídeo. Depois assista e veja como melhorar e reduzir o tempo do Pitch.
Durante todo o ano, eu oriento diversos empresários na elaboração de um Pitch de apresentação eficiente dentro do tempo que eles têm disponível.
O próximo negócio de sucesso pode ser o seu. Entre em contato comigo, vou te ajudar a elencar os principais tópicos da sua empresa a estabelecer uma narrativa que encante os investidores.
Depois de ver aqui as minhas dicas de como fazer um Pitch de apresentação, veja também outros artigos que disponibilizei aqui no blog:
